“国内市场，一定会有本土企业战胜国际巨头。关键是谁！”在拉芳家化股份有限公司2015-2016年度全国经销商年会上，拉芳家化副总裁曹海磊的话引发全场一阵热烈的掌声。

顺势而为 重塑行业竞争新格局

拉芳家化副总裁曹海磊表示，坚信国内市场，一定会有一个本土企业在洗护领域脱颖而出，这是历史的必然选择；AC尼尔森数据显示，中产阶级接近三成，高端需求将更加强烈；渠道扁平、重心下移，渠道多元化趋势明显、消费分散，多渠道运作能力考验企业外资品牌已经走过的时代，战略反攻阶段正式来临，行业破局机会显现；未来的机会在于品牌的高端化、渠道的多元化，必须坚持“多品牌、全渠道”的发展战略。

品牌发展规划策略

拉芳家化营销中心副总经理徐亚新认为，可通过运营平台支撑，强化营销组合要素平衡推进，实现“稳增长、建体系，聚资源，调结构、优化提升”的目标 。运用一体化的营销体系与品牌体系联动策略，产品策略做加法、价格策略做引导、渠道策略做发展、品牌策略做拉动、推广策略做活动等。

推广策略

对于拉芳的推广策略，拉芳家化推广总监陈宏认为，重磅级产品、创新的合作模式和组织能力建设是核心。其中，对于组织能力建设，主要可分为以下几个方面：

1、核心能力：洞察、合作、创新

2、服务能力：陈列规划、品类管理、促销规划

3、态度，针对性培训，建立学习型组织

“我相信国内市场，一定会有一个本土企业在洗护领域脱颖而出，这是历史的必然选择，拉芳势在必得！”拉芳家化副总裁曹海磊信心满满。走过十五年历程的拉芳，期待在下一个五年有更好的发展！